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利润堪比白酒县级市场成就2000万大商槟榔品牌争霸谁更强?

归档日期:12-11       文本归类:山槟榔属      文章编辑:爱尚语录

  产品介绍:年轻时尚的包装,让“叼嘴巴”系列产品成为了槟榔业中的“弄潮儿”,成为同类产品中一道亮丽的风景线。同期推出的扫码玩创意游戏的活动,极大程度迎合了年轻消费者市场,市场定位十分清晰。

  驻马店经销商王帅表示,当地槟榔市场自2012年之后的数年内几乎以300%的速度疯狂增长。虽然驻马店槟榔市场进一步扩容,尚未达到成熟饱和状态,然而新兴槟榔品牌却十分难以在本地生存发展。

  产品介绍:作为一款面向中青年男性市场的品牌,“雄究究”槟榔以其“有力量、更男人”口号进军二三线市场。与“张新发”所定位的传统槟榔不同,雄究究口味更加大众化,面向消费者群体也更加广泛,加之王宝强的草根形象代言,使其品牌形象更佳亲民。

  产品介绍:“湘潭味”作为品上品子品牌,以湘潭地区经典风味为主,槟榔黑果劲大耐嚼,肉质鲜嫩。“湘潭味”取材海南五指山区域,全程冷鲜保存,保证原料足够新鲜。产品内包采用半透明自动封口包装,外包装可以用作槟榔壳袋,方便易带。除零售包装外,公司还推出纸盒装、铁盒装,包装精美,适宜用作馈赠礼品。

  目前湖南拥有槟榔加工企业超过百家,其中产值超千万的有50多家,一批龙头企业例如:口味王、皇爷、胖哥、宾之郎、小龙王等更是年产值过亿。经过长久发展,湖南及周边市场逐渐成熟乃至饱和。因此,许多槟榔企业逐渐将目光投向北方市场,首当其冲便是中原腹地——河南。

  产品介绍:“张三疯”采用优质槟榔原果作为原料,肉质厚、个头大、嚼劲十足。该产品采用全自动化流水线生产,解决了传统槟榔加工生产过程中原料清洗不彻底、配料添加不精准等问题。从包装可以看出,风格极具爆炸力,主打动感活力的年轻人群。

  产品介绍:成立于1995年的湖南小龙王食品有限公司坐落在湘潭天易生态工业园内。“九总”槟榔作为小龙王主推品牌已畅销多年,凭借其高品质,“九总”槟榔荣登“2017年度中国槟榔十大品牌”第五位。产品以传统工艺制作而成,辅之以纯真卤水,口感柔软、久嚼不烂。

  目前,槟榔品牌“一超多强”的格局下,河南市场品牌竞争激烈,多家湘企品牌互相厮杀,下面,小编就就对市场上的槟榔品牌进行了一个盘点,看完后选出你心中最佳的槟榔品牌吧!

  据了解,口味王在早期进入河南市场中,并未过多注重盈利,而是以精耕细作的方式经营部分市场,驻马店便是其一。管理模式中,口味王以基础工作为本,定期派遣考察人员到一线市场巡查,及时了解经销商与渠道终端的反馈信息。由于口味王槟榔产品保鲜期较短,不足30天的保鲜期对于业务员的调货能力提出了较高的要求。李占新表示,公司下的业务员拜访客户周期为3~5天,在第二轮拜访中及时调整各个终端库存,将临保产品调到动销较快的门店中。淡季抓基础工作,旺季抓产品销量,以坚定的意志与耐心经营每一名客户。凭借着近10年稳扎稳打的基础工作,李占新吸纳了稳定的优质客源,销售额也逐渐走高,目前仅槟榔一项的销售规模每年可达2000万元。

  驻马店市正阳县经销商张元力表示,驻马店当地槟榔销售情况比较乐观,一些县级经销商仅销售额可达千万元的规模。部分人口较多的县城例如上蔡,销售额上2000万的大商比比皆是。

  驻马店市上蔡县景新副食总经理李占新表示:“2008年开始代理口味王槟榔后,连续亏损4年,一直到2012年才有所好转。当时驻马店的消费者很难接受槟榔,在4年中我一直在做客情服务与市场教育。”李占新认为,人口流通带来的槟榔消费习惯虽然起到一定推动作用,但短时间内难以形成规模效应。

  槟榔被誉为我国“四大南药”之一,原产于东南亚热带地区,在我国已有千余年的发展历史。加工后的槟榔干果作为一种咀嚼嗜好品,广泛流行于华中、华南、西南等地区,享有“绿色口香糖”的美誉。

  产品介绍:“湘潭铺子”采用条纹细长、果肉厚实等槟榔原果为原料,包装外观采用传统建筑图案,精致美观。2016年,伍子醉携手两届奥运会冠军、湘西小伙龙清泉推出全新包装,并提出“重在品质、一举领鲜”的宣传语。产品规格多样,适合特通、商超、便利店等渠道操作。

  产品介绍:昆明冬冬有限公司成立于1997年,旗下“咚咚”槟榔制品拥有“多嘴王”、“狼牙”、“青果倾城”三个子品牌。“咚咚”槟榔主销区域集中在云南、贵州、新疆、河南、湖北等省份,主销渠道则包括便利店、商超、特通等渠道在内。“咚咚”狼牙槟榔包装简约大气,并邀请了影视巨星黄渤作为其形象代言人。与湖南槟榔不同的是,“咚咚狼牙”槟榔口味更为清淡,易于被初次接触槟榔的消费者所接受。该产品规格为22g/袋,保质期为150天。

  王帅对食品商透露,目前驻马店市已成为几十家湖南槟榔企业眼里的“肥肉”市场,当地竞争十分地激烈,除了一线品牌之外光二三线小槟榔品牌便有十几个。“未来驻马店将是整个河南地区的关键战场,”王帅说,“目前但凡是有点规模的企业都盯上了这片市场,不夸张的说,得驻马店者得河南。”

  业内人士估计,目前河南槟榔市场容量可达数10亿元之多,并且还在不断扩容,河南有望成为继湖南之后第二大槟榔消费大省。而驻马店则是槟榔企业最为看重的市场之一。

  产品介绍:“头等舱”槟榔以素有“海南个子”之称的槟榔原果作为原料,果肉丰腴,甘醇回味。作为主攻中高端消费群体的产品,“头等舱”槟榔在线下的门店装饰中也是极具特色,并非以传统的古典文化为主,而是融合欧式古典风格,给人以奢华的感受。

  产品介绍:“FANS 7”取“放肆吃”谐音,将产品完美融合如今年轻人的放肆张扬的文化。该款产品口味淡雅,包装风格活力新颖,产品里侧包装采用防潮铝箔设计,避光保鲜,保证槟榔的纯正口味。

  产品介绍:和成天下采用海南青果食用槟榔,果实纤维细,果型适中。被誉为口味王“头狼”的“和成天下”槟榔,因其劲道的口感“醇厚、爽口、不烧口”,是青果槟榔爱好者的首选之一。据悉,产品首创无烟熏加工工艺,并开发出电烤设备,保证生产过程无烟熏。目前,产品包含10/15/20元等不同价位及规格。

  槟榔的利润较高,几乎可以与白酒相媲美,利润空间在10%~15%左右。众多槟榔企业的加码给了当地经销商丰厚的利润空间,而提神醒脑则成为了众多爱好槟榔的每日必修。

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